Cursos - Universidade Secovi

Técnicas de Vendas e Negociação para o Mercado Imobiliário - 18ª Turma

Objetivo: Capacitar os participantes a negociar e vender mais conquistando seus clientes.

Público-alvo: Profissionais que atuam na área de vendas.


Programação

Pré-requisitos Não há.

Competência

O curso foi desenvolvido para o profissional que deseja aprimorar seus conhecimentos e estar preparado para vender, negociar e atender melhor seus clientes.

Programa

  • Qual a diferença entre marketing e vendas?
  • Estamos de fato vendendo ou o cliente está comprando?
  • Como fazer seu marketing pessoal? (da apresentação do escritório à prestação de serviços para grandes empresas).
  • Como ser um campeão de vendas?
  • Como fazer uma reunião de negociação? Estrutura e processo de uma negociação. Os cinco resultados possíveis. Os três elementos essenciais.
  • Como entrar em rapport e identificar o perfil de clientes existentes.
  • A diversidade dos conflitos. As linguagens e estilos da negociação. O processo.
  • Como apresentar, persuadir e concluir uma negociação.
  • A utilização de PNL e linguagem corporal como instrumento de vendas e negociação na prestação de serviços.
  • A pesquisa de mercado. Feeling ou ciência?
  • Como prospectar e identificar seu público-alvo?
  • A pré-venda e a pós-venda.
  • A linguagem corporal, postura, aperto de mãos e a importância do olhar.
  • O marketing de relacionamento.
  • O túnel do tempo (a evolução dos conceitos).
  • Os 10 passos de uma negociação.

Estratégias de Aprendizagem

Foram organizadas, como estratégias, várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante trocar ideias constantemente e dividir com o docente suas experiências.

Perfil do Docente

Luiz Paulo Orelli Bernardi - Nascido na capital de São Paulo em 1956, é Engenheiro Civil, bacharel em Administração de Empresas e Direito. Especialista em Perícias de Engenharia e Avaliações pela Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP. Pós-graduado em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas – FGV. Mestre pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Governo do Estado de São Paulo – IPT / USP. Mestre Practicionner e Trainner Training em PNL (Programação Neurolinguística) pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica – SBPNL. É docente e palestrante da Universidade Secovi, sendo credenciado como conferencista licenciado pela ABR - Accredited Buyer’s Representative dos EUA. Professor de diversos cursos de MBA e pós-graduações no Brasil e no exterior, tendo coordenado inúmeros cursos nas mais variadas instituições de ensino de pós-graduação. Coordenador do curso de Gestão de Negócios e Comunicação Empresarial do CEFAC – Centro de Pós-Graduação em Fonoaudiologia Clínica. É também docente do Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia – IBAPE, atuando como perito judicial em São Paulo desde 1995. É militante e consultor do mercado imobiliário há 35 anos, sendo autor do livro Marketing e Direito pela Editora Pulso.

Certificado

Será fornecido certificado aos alunos que tiverem uma frequência mínima de 75%.

Carga horária: 9 horas.

 

Informações Importantes:

  1. Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.
  2. Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:
  3. • O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.
    • Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente à PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
    • Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail universidade@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários. O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.

  4. Inclui material didático fornecido pelo docente, coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.
  5. A Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou mesmo cancelar programas, dependendo do número de interessados.

PONTUAÇÃO

  

INVESTIMENTO

Curso Completo
Participantes À vista Parcelado
Sócios SECOVI-SP R$500,00 2x R$260,00
Demais Interessados R$625,00 2x R$325,00

REALIZAÇÃO

INFORMAÇÕES

Contato:  (11) 5591-1304 a 1308 - E-mail: universidade@secovi.com.br
Local: Sede da Universidade Secovi: Av. Brigadeiro Luis Antônio, 2344 - 10º andar. São Paulo-SP - Próximo à estação Brigadeiro do metrô

O Secovi-SP reserva-se o direito de alterar a data, os horários ou mesmo cancelar o curso/evento, dependendo do número de interessados


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