No dia 17/12, o presidente do Secovi-SP, Claudio Bernardes, participou da cerimônia de diplomação de 50 novos corretores de imóveis formados pela UniSciesp, universidade corporativa do Sindicato dos Corretores de Imóveis no Estado de São Paulo.
Escolhido como paraninfo da turma, Bernardes disse que foi surpreendido positivamente com o convite e que estava honrado em participar de um momento tão importante para os novos profissionais do mercado imobiliário. “O corretor concilia interesses e tem a tarefa de solucionar a difícil equação formada pela empresa vendedora, que quer o melhor preço, e o comprador, que busca o melhor negócio.”
Para o dirigente do Secovi-SP, o profissional de intermediação imobiliária tem de saber decifrar as percepções do cliente sobre o imóvel desejado e antecipar as possíveis reações no momento de fechar o contrato. “Além de conciliadores, os corretores devem ser garimpeiros de negócios”, brincou Bernardes.
Segurança – O manual “Boas Práticas na Intermediação de Compra e Venda de Imóveis” lançado recentemente pela diretoria de Imóveis de Terceiros, da vice-presidência de Comercialização e Marketing do Secovi-SP, foi citado por Bernardes como valioso suporte para o bom desenvolvimento das atividades dos corretores. “Ele traz um modelo de conduta a ser abraçado por todos aqueles que têm a missão de promover a intermediação em bases éticas e sérias”, completou.
A importância do aprimoramento educacional também foi citado pelo presidente do Secovi-SP como forma de melhorar o funcionamento de toda a cadeia imobiliária. “Sem corretor, não há negócio. Quanto maior o domínio técnico de suas especificidades, melhor será o resultado para todo o setor”, concluiu.
Valorização – Alexandre Tirelli, presidente do Sciesp, lembrou os dez anos em que exerceu a profissão de bombeiro da Polícia Militar do Estado de São Paulo e disse que os preceitos aprendidos e aplicados durante aquela década ele trouxe para o exercício da atividade de corretor de imóveis. “Trabalho com ética, transparência e qualidade. O intermediador imobiliário desempenha papel primordial na sociedade, porque ele auxilia o cidadão a realizar um sonho. Por isso, é importante cada um identificar o seu papel e saber o que não se deve fazer no afã de fechar uma venda”, recomendou. Para ele, educação é o melhor caminho para as pessoas atingirem evolução profissional e desenvolvimento pessoal. “É o segredo do sucesso.”
O professor Paulo Natanael Pereira de Souza partilha do mesmo pensamento de Tirelli. “A função do corretor ganhou das circunstancialidades com o surgimento das escolas de formação e regulamentação da profissão. Hoje, o corretor é um profissional autônomo, um consultor especializado no mercado imobiliário, moderno e inserido na era do conhecimento”, ressaltou.