A diretoria de Imóveis Usados do Secovi-SP reuniu, em seu primeiro encontro de 2014, dia 12 de fevereiro, cerca de oitenta participantes, entre empresários, gerentes e profissionais ligados ao segmento de intermediação de compra e venda.
Na abertura, Roseli Hernandes, diretora da área – ligada à VP de Comercialização e Marketing do Sindicato -, elencou alguns dos temas que serão desenvolvidos pelos grupos de trabalho durante o ano, sempre com o objetivo de modernizar e aprimorar as atividades do setor.
A reunião contou com a presença do palestrante Alexandre Janner, da Master Mind Treinamentos de Alta Performance, que conduziu o workshop “Competências essenciais para a inteligência de mercado”. A proposta do instrutor foi ‘revelar‘ o segredo para melhorar as vendas e a performance nos negócios. Citando Mario Quintana, disse que o segredo é não correr atrás das borboletas, mas cuidar do jardim para que as borboletas venham até você.
Segundo ele, o importante é dominar o conhecimento e saber a hora de avançar, além de ter um objetivo com propósito bem definido. Estas são premissas do Master Mind, expressão utilizada para designar pessoas com desempenho acima da média, que têm visão diferente do mercado e em relação a elas próprias – e, por isso, se destacam em suas áreas de atuação.
O conceito de mentes em harmonia, largamente difundido nos EUA em seus primórdios, apregoa um objetivo principal bem definido e os resultados positivos surgem em razão do treinamento constante das pessoas. “Treinamento não é custo, é investimento”, reforçou. Janner explicou como Napoleon Hill desenvolveu a ‘filosofia do êxito’ e o conceito de liderança Master Mind, tornados públicos em 1928 – mesmo ano em que Hill publicou o livro “A Lei do Triunfo”.
Depois de entrevistar mais de 16 mil líderes em todo o mundo, Hill percebeu que todos tinham 17 características pessoais em comum. A partir disso, definiu as 17 Leis do Êxito, baseadas em competências essenciais para melhorar um processo que geralmente coloca as pessoas em uma zona de conforto, o que engessa empresários, empreendedores e seus colaboradores.
“O primeiro passo para sair da zona de conforto é ampliar a rede de relacionamentos, fazer novas amizades, principalmente quem atua na área de vendas”, disse Janner, complementando que, para mudar, é necessário ter atitude e fazer além do combinado.
Pesquisa realizada pela Fundação Napoleon Hill, em parceria com a Universidade Havard, apontou que atitude e habilidade são fatores determinantes para o êxito. A transformação do conhecimento nesses dois aspectos é o foco do treinamento Master Mind.
Janner explicou 12 das 17 Leis do Triunfo durante o encontro: objetivo bem definido (desejo real, ardente); Master Mind (mente mestra – ninguém chega a lugar algum sozinho); confiança em si mesmo (bom comunicador fala com propriedade); iniciativa e liderança (liderar é despertar nos outros a vontade de fazer algo, delegar e acompanhar); personalidade agradável (é possível fazer diferente, quebrar o gelo; atenção aos detalhes resulta em bons negócios e salva relacionamentos); autocontrole; entusiasmo (entusiasta tem grande energia e contagia os demais); concentração e foco (disciplina – capacidade de dominar a si próprio e tronar-se dono do seu destino); hábito de economizar; conseguir cooperação (a força do lobo está na alcateia e a força da alcateia está no lobo); uso adequado da mente (agilidade mental; pensar fora da caixa; se a mente pode imaginar, você pode realizar); tirar proveito do fracasso (resiliência; flexibilidade).