Evento debate a evolução do setor e o impacto da inteligência artificial e de novas plataformas na intermediação imobiliária.
O Encontro das Imobiliárias do Secovi-SP desta quarta-feira, dia 16/7, com o tema “Da Proposta à Conclusão: A Hora da Verdade na Intermediação Imobiliária”, destacou a importância da tecnologia para o futuro do setor. O evento, coordenado por Ricardo Paixão, diretor de Intermediação Imobiliária do Secovi-SP, teve como palestrante principal Roberto Nascimento, CEO e cofundador da Pipeimob, que compartilhou sua visão sobre a transformação digital e a relevância do pós-venda.
Roberto Nascimento relembrou os desafios enfrentados no início da internet, quando as imobiliárias resistiam à digitalização. Ele contrastou essa realidade com a atual, onde a inteligência artificial será ainda mais revolucionária que a internet para o mercado imobiliário. “Mas eu conto tudo isso porque é importante todo mundo aqui ter a consciência que o mercado está em transformação, e a IA, no momento que está hoje, vai ser mais revolucionária do que a internet foi, isso eu não tenho dúvida. Ele destacou que, embora o foco esteja na captação de leads, o pós-venda é a chave para a eficiência e satisfação do cliente, e é nesse ponto que a tecnologia, especialmente a IA, pode fazer a diferença”, conclui.
As soluções tecnológicas podem otimizar os processos no mercado imobiliário, desde a formalização da proposta até a gestão financeira. Nascimento destaca que plataformas inovadoras podem gerenciar a montagem de pastas, a geração de contratos e o levantamento de certidões, conectando todas as partes envolvidas na transação. “Essas ferramentas visam simplificar o fluxo de trabalho e proporcionar maior transparência e eficiência. Um dos aspectos abordados foi a possibilidade de antecipação de comissões para corretores, um serviço que se torna viável com a visibilidade e o controle que essas plataformas oferecem sobre o processo de venda”, explica. Ele comenta que essas soluções atuam como uma esteira de processos, automatizando tarefas e fornecendo dados em tempo real. Isso resulta em maior previsibilidade de recebimentos e gestão eficiente. “Então a gente fica poupando o trabalho operacional… A gente controla do início da venda até o recebido.”
Para Nascimento, a busca por simplicidade é o que move o consumidor moderno. As empresas que conseguirem oferecer uma experiência descomplicada, utilizando a tecnologia, serão as mais bem-sucedidas. “O comprador só quer simplicidade. E quem simplificar melhor usando tecnologia disponível hoje vai vender mais rápido, com menos fricção e mais vendas.” Ele concluiu reforçando o é ajudar a melhorar a reputação do mercado imobiliário utilizando tecnologia.