Especialistas apontam mudança de paradigma no segmento de alto padrão, com foco em tecnologia, sustentabilidade e branded residences
O mercado de luxo no Brasil passa por grande transformação e crescimento, consolidando o País como um dos principais consumidores de produtos e serviços de alto padrão no mundo. Durante debate mediado por Cyro Naufel, diretor Institucional da Lopes, no quinto e último painel do primeiro dia da Convenção Secovi-SP, especialistas discutiram como o conceito de luxo está mudando, deixando de ser apenas sobre marcas grandiosas para focar em experiências sofisticadas.
Luis Fernando Ortiz, vice-presidente de Negócios na Gafisa, destacou a ascensão dos empreendimentos vinculados a marcas de prestígio. “Estamos na era das colaborações em qualquer mercado, e o mercado imobiliário era óbvio que poderia trazer isso. A questão é que ele é definitivo – não estamos fazendo uma coleção que depois descartamos”, explicou Ortiz.
A Gafisa desenvolveu projetos emblemáticos como o Allard em São Paulo e um empreendimento no bairro do Leblon (RJ). “Em São Paulo, o desafio era trazer uma marca que conversasse com [rua] a Oscar Freire. Criamos três restaurantes e um spa abertos ao público, e quem mora no empreendimento pode frequentar esses espaços”, detalhou o executivo.
Sérgio Wriedt, diretor de Novas Instalações e Modernização da Atlas Schindler, apresentou como a tecnologia está redefinindo o luxo. “O produto traz conectividade através de botões Bluetooth e sensores de frequência, criando um ambiente que te conecta com grandes ecossistemas como Alexa e Google. Hoje é luxo você ter seu aplicativo do elevador, poder falar para a Alexa ‘chama o elevador que estou atrasado'”, exemplificou Wriedt.
O executivo também destacou a importância dos acabamentos diferenciados: “Combinando tetos, pisos, painéis e corrimãos. Você tem mais de um milhão de possíveis acabamentos. A diferenciação mais visível para o usuário é o acabamento, pois ele vai conviver com aquilo pelo resto da vida.”
Carina Medeiros, head de Relacionamento da Helbor Empreendimentos, compartilhou a experiência do primeiro W Hotels residencial do Brasil. “Foi uma sorte poder acompanhar desde o começo da negociação para trazer o primeiro W para o Brasil. A negociação foi em 2018, lançamos em 2019, e após cinco anos de trabalho intenso, entregamos o residencial em março de 2024”, relatou.
O projeto trouxe a identidade brasileira para o conceito internacional. “Não podia ser diferente de trazermos a nossa selva amazônica. Todo o trabalho foi pensando em como fazer esse cliente ter paixão pelo produto. Todos os móveis foram personalizados e desenhados especialmente para o projeto.”
Stéphane Domeneghini, diretora Executiva na Talls Solutions e responsável pelo projeto do Senna Tower, apresentou o empreendimento de 500 metros de altura em Balneário Camboriú. “O Senna Tower quebra o paradigma tradicional dos edifícios residenciais de alto luxo do mundo, que normalmente afastam as pessoas e a cidade. Ele quebra essa barreira e permite conexão com qualquer pessoa”, explicou.
A executiva defendeu a estratégia de não depender de assinaturas famosas. “Algumas críticas vieram por não ter assinaturas famosas de arquitetos, mas ele quer se sustentar por si próprio, pela importância do projeto. Para o cliente, isso fez muito sentido, porque não é apenas um nome estampando algo.”
Complementando, Luis Fernando Ortiz disse que há uma mudança de comportamento desse cliente do luxo nos últimos anos. Você observa isso em todos os mercados. Há 10 anos, um hotel de luxo no Nordeste era uma estrutura de 300 quartos, all inclusive. Hoje, é tudo mais gourmet, mais boutique.”
Sérgio Wriedt enfatizou que a sustentabilidade está se tornando básica com o passar do tempo. “Vemos selos de sustentabilidade importantes para certificação LEED. Empreendimentos de alto padrão precisam estar preparados para suportar isso – vira pré-requisito no mercado.”
A Convenção Secovi-SP 2025 tem patrocínio de Atlas Schindler, Brain Inteligência Estratégica, Grupo Souza Lima, BTG Pactual Cidade Center Norte, Crowe Macro, Comgás, Morada AI, Delta Omega, Desonera, Construct In, FastBuilt, Júpiter Desentupidora, Modulocker, Sicoob Imob, Tracf Tech e Viva a Cidade. Apoio: Blu, Tecomat Engenharia e Tuim. Media Partner: Síndiconet. App Yazo.
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