Nesta quinta-feira, 20, ocorre, na sede do Secovi-SP, o lançamento regional do Chave Fácil (www.chavefacil.com.br), portal de compra, venda e locação de imóveis cujo banco de ofertas congrega anúncios de imobiliárias associadas a Secovis de 11 estados. Da Rede Secovi de São Paulo, que conta com mais de 150 agências, serão 50 mil imóveis.
De acordo com Luis Carlos Borges, presidente da Associação Portal de Imóveis do Secovi Brasil (Apisb), o portal já surge como um dos maiores do País em termos de quantidade de ofertas. A expectativa é que esse banco de oportunidades cresça ainda mais, tendo em vista que o aumento no ingresso de novas imobiliárias representadas pelos Secovis é iminente.
“Nosso diferencial é que os clientes farão negócios diretamente com quem tem expertise de mercado, pois todos os anúncios são de imobiliárias, não de proprietários de imóveis”, diz Borges. Para ele, os clientes também ganham na personalização do atendimento. Isso porque quem está em um estado e quer fazer negócio em outro poderá contar com atendimento regional, na imobiliária de sua confiança. “Os horizontes de atuação das imobiliárias se expandem nacionalmente”, explica.
Manual de Parcerias – No mesmo evento, a Rede Secovi lança o Manual de Parcerias, cujo objetivo é orientar corretores, gerentes e diretores de imobiliárias associadas à Rede sobre os procedimentos necessários à consolidação de uma parceria na intermediação de compra, venda ou locação de imóveis.
O fluxograma de processos inerentes de um negócio feito em parceria está minuciosamente mapeado na publicação. Também estão delineadas quais são as responsabilidades de cada agente envolvido e qual percentual do negócio cabe a cada uma das partes.
“Os intermediadores imobiliários, de certa forma, ainda ‘pisam em ovos’ quando propõem ou recebem uma proposta de parceria, porque não há regras claras sobre o que deve ser feito. Com esse manual, esperamos criar um procedimento padrão, minimizando riscos e eventuais mal-entendidos”, afirma Ricardo Paixão Barbosa, diretor de Procedimentos da Rede Secovi e coordenador do grupo de trabalho que deu origem ao manual.
O evento também contará com palestra de Ciro Bottini, um dos mais famosos vendedores do Brasil. Com experiência acumulada em mais de 20 anos em comunicação, Bottini criou um estilo divertido e irreverente de vender, tendo permeabilidade em diversas classes socioeconômicas e em todas as faixas etárias.
Sua palestra focalizará aspectos técnicos de venda, quais são as marcas de um bom vendedor, as exigências do mercado, como traçar um planejamento em vendas, mecanismos para superar dificuldades, além de abordar sua trajetória profissional e como conseguiu construir uma marca própria, hoje referência em vendas em nível nacional.
Cersim 2014 – Na ocasião, a Universidade Secovi e a Rede Secovi divulgarão a nova grade de cursos do Cersim (Corretor Especialista Rede Secovi de Imóveis). Neste ano, corretores de imobiliárias não associadas à Rede Secovi poderão participar da iniciativa. Mais informações em www.cersim.com.br.
Interessados em participar do evento, que ocorre a partir das 18 horas, na sede do Secovi-SP, na capital paulista (Rua Doutor Bacelar, 1.043 – Vila Mariana), devem se credenciar pelo telefone (11) 5591-1306, ou pelo e-mail redesecovi@secovi.com.br.
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