Centenas de corretores de imóveis de associadas à Rede Secovi compareceram ao lançamento do Manual de Parcerias e da nova grade de cursos do Cersim (Corretor Especialista Rede Secovi de Imóveis), no dia 20/3, na sede do Secovi-SP.

De acordo com Ricardo Paixão Barbosa, diretor de Procedimentos da Rede, o manual veio para dar segurança ao mercado da intermediação imobiliária na realização de negócios em parceria. “Durante muito tempo notamos alguns profissionais querendo fazer parcerias. Mas, para isso, precisam saber responder a duas perguntas: como fazer? E mais: por que fazer?”, disse.

Cada etapa do processo de negócio feito em parceria está minuciosamente detalhada na publicação, bem como as responsabilidades de agente envolvido – tanto do corretor do comprador como do corretor do vendedor do imóvel. A expectativa da Rede Secovi é que esse mapeamento sirva de estímulo às parcerias e arrefeça a resistência que muitos profissionais têm em relação a essa filosofia de trabalho.

Cersim 2014 – Neste ano, corretores de imóveis de empresas não associadas à Rede Secovi terão a oportunidade de cursar toda a grade do Cersim, iniciativa da Rede com vistas ao aprimoramento da mão de obra da intermediação imobiliária. Com isso, as cidades do interior do estado em que haja regional do Sindicato (Baixada Santista, Bauru, Campinas, Grande ABC, Jundiaí, São José do Rio Preto, Sorocaba e Vale do Paraíba) poderão ter corretores Cersim, graças à tecnologia do ensino a distância (EAD).

O primeiro módulo da grade se inicia em 22 de abril, e tem como tema “Como atingir suas metas nas vendas de imóveis”. As inscrições já estão abertas e podem ser feitas no site do programa, www.cersim.com.br. As demais aulas serão: matemática financeira, técnicas de vendas, gerenciamento de equipes (para gerentes), direito imobiliário, exclusividade na comercialização de imóveis, legislação urbana, marketing para corretagem de imóveis, ferramentas digitais e financiamento imobiliário.

Venda, venda, venda – O evento também contou com a descontraída palestra “Venda, venda, venda” de Ciro Bottini, apresentador de televisão famoso por seu carisma e jeito peculiar de vender. Ele apresentou técnicas que corretores de imóveis podem aplicar no dia a dia da corretagem e mostrou cases de sua trajetória profissional. Usar palavras positivas, descartar as negativas, modo de negociar com o cliente, o que o consumidor quer, entre outros, foram pontos abordados pelo palestrante.