Na estreia do novo formato de encontros do Secovi-SP, especialista destaca como dados, integração e tecnologia podem transformar o desempenho das imobiliárias
No dia 28/5, o Secovi-SP realizou a primeira edição da Rodada de Conhecimento, novo formato de encontro voltado exclusivamente aos associados, para um público de 44 participantes. Com foco em discussões práticas e colaborativas, o evento propôs uma imersão sobre captação de leads e eficiência comercial, sob o tema “Domine o novo jogo da captação de leads: estratégias inteligentes além dos portais”.
A atividade reuniu proprietários, diretores e gestores de imobiliárias. A abertura ficou a cargo de Ely Wertheim, presidente executivo do Secovi-SP, que destacou a relevância do tema e a oportunidade de aprofundar, em ambiente colaborativo, os principais desafios enfrentados pelas empresas do setor. Segundo ele, “a baixa conversão de leads e o distanciamento entre marketing e vendas continuam sendo gargalos que comprometem o desempenho comercial das imobiliárias”.
Ricardo Paixão, diretor de Intermediação Imobiliária da Vice-Presidência de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP, reforçou que a proposta do evento é trazer conteúdo técnico aplicável e compartilhar boas práticas com base em experiências reais. “Nosso setor precisa se adaptar ao novo comportamento do consumidor, que hoje é digital, bem informado e exigente. Isso exige outro nível de estratégia.”
O convidado desta edição foi Leonardo Abreu, CEO da CreativeImob, que voltou ao Secovi-SP após participação recente em workshop, agora para aprofundar sua análise sobre captação de leads e eficiência comercial. Leonardo trouxe uma visão direta: “O jogo mudou. Não dá mais para depender apenas de portais. Eles ainda são importantes, mas as imobiliárias precisam ser protagonistas da própria geração de demanda.”
Segundo ele, o marketing digital tem papel central no novo cenário, mas deve estar sempre conectado com a operação comercial. “Marketing não é sobre arte ou vaidade. É sobre resultado. É sobre gerar oportunidades reais de venda, e isso só acontece quando há alinhamento com o time de vendas e clareza no funil de conversão.”
Leonardo apresentou táticas práticas para diversificação de canais, destacando a importância de campanhas de mídia geolocalizadas, uso de inteligência artificial para qualificação de leads e parcerias estratégicas com corretores autônomos, incorporadoras e até influenciadores digitais. “A imobiliária precisa deixar de ser reativa e passar a construir seu próprio ecossistema de geração de leads.”
Para o especialista, o CRM ainda é a ferramenta mais subutilizada pelas imobiliárias. “Ali está o ouro da operação. Todo lead descartado hoje pode ser convertido daqui a três meses. O segredo está no acompanhamento, na régua de relacionamento e na personalização da comunicação.”
Durante sua fala, Leonardo também defendeu o uso rigoroso de métricas para tomada de decisão. “O funil precisa ser acompanhado com lupa. Qual a taxa de conversão da visita para a proposta? Quanto custa um lead que vira venda? Sem esses dados, a estratégia é cega.”
Além da apresentação técnica, o encontro teve espaço para troca de experiências entre os participantes e perguntas ao palestrante, consolidando o formato colaborativo da Rodada de Conhecimento.
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