Uma série de minicursos foi estruturada para a Convenção Secovi deste ano, com temas que dialogam diretamente com as necessidades de qualificação e aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Confira abaixo a programação das iniciativas.
De acordo com a organização, a agenda está sujeita a alterações.
Dia 31/8
Os segredos da linguagem não verbal
Aprenda a ter melhores resultados profissionais utilizando a força de seus poderes mentais, interpretando as pistas oferecidas pelas pessoas por meio da manifestação de sinais involuntários ou não.
Docente:
Luiz Paulo Orelli Bernardi – Especialista em Perícias de Engenharia e Avaliações pela Fundação Armando Álvares Penteado (Faap), mestre Practicionner e Trainner Training em PNL (Programação Neurolinguística) pela Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguistica – SBPNL.
Deep Consumer Insights: A nova fronteira do conhecimento do consumidor
Aprenda a identificar traços de personalidade dos consumidores que definem de forma profunda suas decisões e escolhas para desenvolver produtos e serviços de sucesso.
Docente:
Sergio Santos – Mestre em Marketing pela FEA-USP e especialização em Brand Management pela Universidade de Michigan e MBA em Marketing pela FIA-USP.
A matemática financeira, os sistemas de amortização e o Judiciário
Conheça conceitos básicos de matemática financeira e os critérios utilizados para o cálculo das parcelas de juros e de amortização de empréstimos.
Docente:
José Dutra Vieira Sobrinho – Graduado em economia e pós-graduado em Ciências Contábeis, ambos pela FEA/USP. É autor de diversos livros sobre economia.
Vender: Simples assim?
Conheça as 10 principais ações para que o profissional de vendas possa obter êxito em suas negociações.
Docente:
Ana Virgínia Pontes Carnaúba – Arquiteta e urbanista pela Universidade Federal de Alagoas (Unifal), pós-graduada em Negócios Imobiliários pela Fundação Armando Álvares Penteado (Faap) e cursando MBA em Economia Setorial e Mercados Real Estate na USP.
Dia 1º/9
Facebook: conectando a sua empresa a resultados reais de negócios
Entenda como as soluções de publicidade do Facebook conectam sua empresa aos clientes certos, gerando resultados reais para o seu negócio.
Docente:
Gustavo Donda – É o head de Marketing do Facebook para o segmento de pequenas e médias empresas na América Latina. Formado em comunicação e em economia.
O universo dos imóveis comerciais
Conheça as principais características que envolvem a venda e a locação de escritórios na cidade de São Paulo, como aspectos técnicos, necessidades dos clientes e diferenças entre esse segmento e o mercado de imóveis residenciais.
Docente:
Guilherme Ribeiro – Engenheiro, corretor de imóveis e mestrando em Administração. Possui 22 anos de experiência no mercado imobiliário.
Como obter sucesso na venda de imóveis prontos
Saiba como captar imóveis com mais eficiência e de que forma gerenciar melhor imóveis com Gestão Exclusiva de Venda.
Docente:
Ricardo Carazzai – Advogado com especialização em Investimentos Imobiliários pelo GVPEC/FGV-SP e em Direito Imobiliário pela Escola Superior de Advocacia – ESA/OAB.
Pinga-fogo sobre loteamentos
Oportunidade única para dirimir dúvidas sobre a atividade de parcelamento do solo urbano (loteamento e desmembramento).
Debatedores:
Carlos Santana de Souza – Advogado com especialização em Direito Imobiliário.
Célia Poeta – Assistente Administrativa da Diretoria de Controle e Licenciamento Ambiental da Cetesb.
Lacir Ferreira Baldusco – Presidente do Graprohab (Grupo de Análise e Aprovação de Projetos Habitacionais do Estado de São Paulo).
Márcio Navarra Frogeri – Consultor ambiental e professor dos cursos de Meio Ambiente e Licenciamento Ambiental em Universidades e Empresas de treinamento.
Mariângela Iamondi Machado – Diretora de Associações de Loteamentos Fechados da vice-presidência de Administração Imobiliária e Condomínios do Secovi-SP.
Vicente C. Amadei – Diretor da vice-presidência de Desenvolvimento Urbano e Meio Ambiente do Secovi-SP e Coordenador do curso de Gerenciamento do Parcelamento do Solo Urbano da Universidade Secovi.
Dia 2/9
O mercado imobiliário na era da mobilidade
Mais de 25% das buscas no Google relacionadas ao mercado imobiliário já são feitas em dispositivos móveis. Se o seu cliente já está em múltiplas telas, você também tem de estar. Nesta palestra, conheça algumas sugestões de como explorar essa nova realidade, pensando nas estratégias de comunicação, na experiência do usuário e em como medir seu sucesso.
Docente:
Larissa Laranjeiro Armani – Estrategista de AdWords para agências, está há 3 anos no setor de mídia digital. Já passou pelos mercados espanhol e inglês e, hoje, ajuda pequenos e grandes anunciantes a descobrirem a melhor forma para se comunicar com seu público-alvo.
Resultados sustentáveis em momentos de crise
Participantes serão orientados a enfrentar desafios gerenciais com excelência e a responder à pergunta: “Como eu me torno um gestor altamente eficaz?”. Conteúdo da palestra é fundamentado no programa da FranklinCovey “Os 7 Hábitos dos Gestores Altamente Eficazes”.
Docente:
Luciano Meira – Vice-presidente da Franklin Covey Brasil e especialista em Liderança e Gestão Organizacional. Co-fundador do Fórum Espiritual das Nações Unidas (Nova York) e ganhador do Prêmio “Embaixador da Paz”, da International Association of Educators for World Peace (ONU).
Como utilizar a inteligência emocional para vencer as adversidades e melhorar os resultados
Entenda como habilidades em gestão garantem engajamento e resultado da equipe. Saiba como enfrentar o desafio em manter liderança e controle das emoções diante de crises constantes, mantendo o foco nas pessoas.
Docente:
Beth Martins – Psicóloga, consultora em RH, desenvolve treinamentos em diversas áreas como liderança, administração de conflitos, inteligência emocional aplicada, comunicação e feedback.
Quebre paradigmas e venda mais: as estratégias da rede imobiliária que mais vende imóveis no mundo
Serão apresentadas as mudanças de paradigmas necessárias para aumentar a performance das imobiliárias e corretores.
Docente:
Peixoto Accyoli – Graduado em Administração e Marketing, especialista em Marketing Estratégico (Ucan-RJ/Unifal-AL) com MBA em Gestão de Franquias (FIA/SP). É responsável pela área de Operações da RE/MAX Brasil.
Confira mais informações sobre os minicursos da Convenção Secovi em www.convencaosecovi.com.br.
Patrocinam o evento: Caixa Econômica Federal, Gerdau, Atlas Shindler, Comgas, Graber, Vivo, Itelligence, FLC e ImovelWeb.