As incorporadoras do Vale do Paraíba estão buscando alternativas para a baixa velocidade de venda dos imóveis na região, além das alterações no crédito de financiamento de imóveis da Caixa Econômica Federal.
Uma das práticas adotadas é o financiamento direto ao cliente. Essa alternativa já era utilizada no mercado e pode ganhar mais força nos próximos meses, mas a tendência é que seja limitada a determinadas incorporadoras, uma vez que exige estabilidade, caixa e clientes com capital próprio, além de comprometer o capital de giro das empresas e aumentar o risco de inadimplência.
Para o diretor da regional do Secovi na Região Metropolitana do Vale do Paraíba, Frederico Marcondes César, essa reação é uma alternativa, mas não representa uma migração no modelo de negócio. “Esse tipo de financiamento direto ao cliente exige das incorporadoras as mesmas medidas tomadas pelas instituições financeiras, como análise de crédito, por exemplo. Além dessa prática, os clientes podem também buscar outras instituições financeiras que ofereçam o crédito com taxas atrativas”, afirmou.
Um fator que influencia nessa tendência é o preço dos imóveis, uma vez que imóveis mais caros, acima de R$750 mil por exemplo, incidem juros bancários mais elevados, possibilitando às incorporadoras oferecer custos de crédito mais competitivos.
Outra alternativa adotada são os chamados “Test Drives”. A ação consiste em locar o imóvel de interesse do comprador por até dois anos e depois o interessado pode optar ou não pela aquisição do bem. Se decidir ficar com a propriedade, o valor pago até a data é abatido da entrada do imóvel.