1. Competência  

Viabilizar o desenvolvimento profissional do intermediador de negócios imobiliários de maneira a provocar sua atuação como consultor na compra e venda de imóveis prontos, mediante uma visão crítica de todo o processo desde a captação até a conclusão do fechamento, preparando-o para atender um público muito mais exigente e informado, culminando num serviço de qualidade que viabiliza a fidelização de seu cliente.  

Conscientizar e preparar os participantes a atuar de acordo com as melhores práticas:

  • Na captação de imóveis
  • Na divulgação e comercialização
  • Ao prestar informações aos clientes quanto aos riscos e segurança jurídica nos negócios imobiliários
  • Conhecer quais são os direitos e os deveres do intermediador de negócios
  • Refletir e atuar como consultor de negócios imobiliários

 

  1. Ementa
  • Captação de Imóveis
  • Comercialização
  • Questões Jurídicas

 

  1. Programa

– Captação de Imóveis

  • O captador de imóveis
  • Imóveis passíveis de captação
  • Formalidade
  • Formas de captação
  • Aproximação e conquista do proprietário
  • Inteligência de mercado
  • Mídias
  • Comunicação visual no imóvel (placas e faixas)
  • Documentação
  • Importância da formalização do contrato de intermediação
  • Autorização de corretagem com ou sem exclusividade
  • Visita ao imóvel e coleta de informações
  • Avaliação de imóveis (Opinião de Valor)
  • Comissão

 

– Comercialização

  • Formas e aspectos importantes da divulgação do imóvel
  • Atendimento ao cliente interessado na compra
  • Entrevista
  • Demonstração
  • A importância do comprovante de visitas
  • Proposta
  • As negociações e o fechamento

 

– Questões Jurídicas

Considerando que o corretor está obrigado a prestar ao seu cliente todas as informações sobre o andamento do negócio imobiliário, bem como esclarecimentos quanto ao risco ou segurança, é importante que este profissional tenha conhecimento acerca das principais questões jurídicas relativas não só aos contratos que viabilizam a compra e venda e a corretagem, mas também à documentação e ao seu papel na intermediação bem como a responsabilidade civil daí decorrente.

  • O contrato – formalização do negócio imobiliário
  • Dos documentos
  • Da posse do imóvel
  • Do imóvel locado
  • O contrato de corretagem
  • As obrigações do corretor
  • Responsabilidade pelo pagamento da comissão
  • Responsabilidade civil do intermediador

 

  1. Estratégias de Aprendizagem

Foram organizadas como estratégias várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante trocar constantemente de ideias e dividir com os docentes suas próprias experiências. Serão utilizadas proposições de problemas, discussões em grupo, enriquecidas com exemplos reais trazidos pelos docentes.

 

  1. Perfil dos Docentes

Gênys Alves Jr – empresário, advogado, corretor de imóveis, formou-se em Direito em 2000, pela Universidade São Judas Tadeu, cursou MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas. Tem como principais características criatividade e visão sistêmica. 

 

Moira Regina de Toledo Alkessuani – advogada, formada pela Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo, pós-graduada em processo civil pela PUC-SP, especialização em Direito Imobiliário Empresarial pela Universidade Secovi.  Sócia-fundadora da Toledo e Rocca Advogados Associados. Consultora Jurídica para diversas empresas na área imobiliária. Professora convidada e palestrante em cursos especializados junto a instituições como Secovi-SP, FGV-SP, Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo, entre outros.

 

Ricardo Paixão Barbosa – Advogado, diretor da Marc Negócios Imobiliários e diretor de procedimentos da Rede Secovi de Imóveis.

 

  1. Certificado

Serão fornecidos certificados aos alunos que tiverem frequência mínima de 75%.

 

  1. Carga horária e organização curricular: 09 horas.

Duração: 16, 23 e 30/10 (quintas-feiras), das 19h às 22h.

 

  1. Investimento  

Participantes

À vista com desconto

Parcelado

Sócios Secovi

R$ 390,00

2x R$ 200,00

Demais Interessados

R$ 490,00

2x R$ 255,00

 

Informações Importantes: 

1) Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.

2) Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:

O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.

  • Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente a PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
  • Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail universidade@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.

O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.

3)  Inclui material didático, coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.
4) A Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou mesmo cancelar programas, dependendo do número de interessados.

 

Pontuação PQE

 

 

Para os segmentos de locação e compra e venda

 

 

 

 

Realização: