- Competência
Viabilizar o desenvolvimento profissional do intermediador de negócios imobiliários de maneira a provocar sua atuação como consultor na compra e venda de imóveis prontos, mediante uma visão crítica de todo o processo desde a captação até a conclusão do fechamento, preparando-o para atender um público muito mais exigente e informado, culminando num serviço de qualidade que viabiliza a fidelização de seu cliente.
Conscientizar e preparar os participantes a atuar de acordo com as melhores práticas:
- Na captação de imóveis
- Na divulgação e comercialização
- Ao prestar informações aos clientes quanto aos riscos e segurança jurídica nos negócios imobiliários
- Conhecer quais são os direitos e os deveres do intermediador de negócios
- Refletir e atuar como consultor de negócios imobiliários
- Ementa
- Captação de Imóveis
- Comercialização
- Questões Jurídicas
- Programa
– Captação de Imóveis
- O captador de imóveis
- Imóveis passíveis de captação
- Formalidade
- Formas de captação
- Aproximação e conquista do proprietário
- Inteligência de mercado
- Mídias
- Comunicação visual no imóvel (placas e faixas)
- Documentação
- Importância da formalização do contrato de intermediação
- Autorização de corretagem com ou sem exclusividade
- Visita ao imóvel e coleta de informações
- Avaliação de imóveis (Opinião de Valor)
- Comissão
– Comercialização
- Formas e aspectos importantes da divulgação do imóvel
- Atendimento ao cliente interessado na compra
- Entrevista
- Demonstração
- A importância do comprovante de visitas
- Proposta
- As negociações e o fechamento
– Questões Jurídicas
Considerando que o corretor está obrigado a prestar ao seu cliente todas as informações sobre o andamento do negócio imobiliário, bem como esclarecimentos quanto ao risco ou segurança, é importante que este profissional tenha conhecimento acerca das principais questões jurídicas relativas não só aos contratos que viabilizam a compra e venda e a corretagem, mas também à documentação e ao seu papel na intermediação bem como a responsabilidade civil daí decorrente.
- O contrato – formalização do negócio imobiliário
- Dos documentos
- Da posse do imóvel
- Do imóvel locado
- O contrato de corretagem
- As obrigações do corretor
- Responsabilidade pelo pagamento da comissão
- Responsabilidade civil do intermediador
- Estratégias de Aprendizagem
Foram organizadas como estratégias várias situações ativas de aprendizagem que possibilitarão ao participante trocar constantemente de ideias e dividir com os docentes suas próprias experiências. Serão utilizadas proposições de problemas, discussões em grupo, enriquecidas com exemplos reais trazidos pelos docentes.
- Perfil dos Docentes
Gênys Alves Jr – empresário, advogado, corretor de imóveis, formou-se em Direito em 2000, pela Universidade São Judas Tadeu, cursou MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas. Tem como principais características criatividade e visão sistêmica.
Moira Regina de Toledo Alkessuani – advogada, formada pela Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo, pós-graduada em processo civil pela PUC-SP, especialização em Direito Imobiliário Empresarial pela Universidade Secovi. Sócia-fundadora da Toledo e Rocca Advogados Associados. Consultora Jurídica para diversas empresas na área imobiliária. Professora convidada e palestrante em cursos especializados junto a instituições como Secovi-SP, FGV-SP, Faculdade de Direito de São Bernardo do Campo, entre outros.
Ricardo Paixão Barbosa – Advogado, diretor da Marc Negócios Imobiliários e diretor de procedimentos da Rede Secovi de Imóveis.
- Certificado
Serão fornecidos certificados aos alunos que tiverem frequência mínima de 75%.
- Carga horária e organização curricular: 09 horas.
Duração: 16, 23 e 30/10 (quintas-feiras), das 19h às 22h.
- Investimento
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Participantes |
À vista com desconto |
Parcelado |
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Sócios Secovi |
R$ 390,00 |
2x R$ 200,00 |
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Demais Interessados |
R$ 490,00 |
2x R$ 255,00 |
Informações Importantes:
1) Os pagamentos parcelados só serão aceitos desde que a última parcela seja quitada até o penúltimo dia do curso.
2) Em casos de cancelamento ou adiamento do curso:
O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.
- Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, correspondente a PESSOA FÍSICA ou PESSOA JURÍDICA apontada na ficha de inscrição como responsável pelo pagamento, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
- Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail universidade@secovi.com.br, 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 20 (vinte) dias úteis após indicação dos dados bancários.
O reembolso em ambos os casos será feito única e exclusivamente em nome de quem efetuou o pagamento.
3) Inclui material didático, coffee-breaks e certificado da Universidade Secovi.
4) A Universidade reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou mesmo cancelar programas, dependendo do número de interessados.
Pontuação PQE
Para os segmentos de locação e compra e venda
Realização: