Empalestra realizada no primeiro dia da Convenção Secovi, 27/9, foiapresentado o Impacto da Rede Secovi no Mercado, após um ano defuncionamento. Coordenada por Humberto Martins, diretor de Imóveis deTerceiros da Vice-Presidência de Comercialização e Marketing doSecovi-SP e um dos coordenadores da Rede Secovi, a palestra foiministrada por
Sylvio C. Lindenberg Filho, consultor de empresas doramo imobiliário e autor do livro Guia Prático do Corretor de Imóveis:Fundamentos e Técnicas, e Marcos Antônio Gondim de Vasconcelos,presidente da Asseivap (Associação das Empresas Imobiliárias do Vale doParaíba e Litoral Norte).
Linderberg mostrou que épossível vender mais rápido em parceria com empresas concorrentes efalou das mudança no mercado depois da implantação das redesimobiliárias. Neste contexto, o corretor passou a ter que manter umtrabalho elaborado com mudança de estilo de trabalho, esforço maior napesquisa do imóvel e atendimento diferenciado ao cliente.
“O corretor passa a ser um consultor imobiliário e um gestor devendas”, afirmou Linderberg, destacando a necessidade de um treinamentocontinuado dos profissionais.
Segundo ele, “sãocondicionantes para o sucesso o trabalho em equipe, liberdade de ação,tecnologia de informação, mudança cultural e ênfase na competênciamúltipla. Todas essas mudanças ajudam o comprador, o vendedor, ocorretor e a imobiliária.”
Em seguida, MarcosVasconcelos explicou como operar em redes. “Rede é a integração dascarteiras imobiliárias em um ambiente único”, salientou. Depois dedetalhar as vantagens desse sistema baseado na exclusividade,Vasconcelos apresentou os números do mercado imobiliário em São José dosCampos e a experiência de sucesso da Rede São José Campos, que em anoobteve um crescimento de 10% no volume das vendas.
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