O Encontro PQE de julho recebe o diretor adjunto de vendas das Fernandez Mera Negócios Imobiliários, Roberto Avante, para falar sobre a postura do corretor de imóveis na comercialização de unidades residenciais de lançamento. Segundo ele, a efervescência do mercado nos últimos anos – principalmente de 2005 para cá, após o IPO de diversas empresas do setor – serviu de impulso para que o perfil do profissional de corretagem sofresse significativas mudanças.
“Hoje, o corretor de imóveis precisa ter uma postura mais proativa”, diz Avante. Ele explica que, em um passado nem tão distante, os corretores eram mais conservadores: ficavam nos estandes de vendas aguardando a chegada dos clientes. Com a guinada do setor, esses profissionais viram-se provocados a ir atrás dos clientes. “Mais recentemente, eles também precisaram adentrar no mundo digital, das novas tecnologias, que trouxeram novas formas de divulgar ofertas de imóveis”, emenda.
Comparando a atuação de um corretor de lançamentos com o de imóveis de terceiros, ele pontua que, enquanto no primeiro caso há o investimento massivo da incorporadora em propaganda e a certeza da exclusividade e da venda, no segundo, o corretor nem sempre pode contar tantos recursos para divulgação e nem com a exclusividade da oferta.
A palestra também abordará meios para que o corretor possa ter uma planejamento individual de performance. “Não é necessário que o profissional tenha por trás dele todo o suporte que uma grande imobiliária oferece. Com recursos simples, como planilhas em Excel, ele pode fazer uma avaliação de seu desempenho”, diz o executivo.
Além disso, o palestrante falará da importância de o corretor ser fidelizado a apenas uma imobiliária e como isso lhe agrega profissionalmente, focalizará os cenários do mercado de imóveis e os momentos por que passou o setor, fundamentos das vendas e qualidade na prestação de serviços.
O evento ocorre em 11 de julho, na sede do Secovi-SP, à rua Doutor Bacelar, 1.043, Vila Mariana, a partir das 9h30. Mais informações: (11) 5591-1306.
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