As tecnologias que auxiliam na gestão de vendas das imobiliárias foi o mote de debate promovido pela Rede Secovi de Imóveis na noite de 16/4, na sede do Secovi-SP. Cinco grandes empresas de software tiveram a oportunidade de apresentar a uma plateia de quase 200 pessoas – composta basicamente por proprietários, diretores e gerentes de imobiliárias – seus produtos e serviços e como cada um deles agrega benefícios ao cotidiano dos profissionais de corretagem.
Daniel Gomes, gestor de relacionamentos da GoSoft; José Eduardo Andrade, diretor da I-Value; Rodney de Aveiro, diretor da Nido Informática; Felipe Santos, diretor da Vista Soft; e Pierlugi Clini, diretor da Union Softwares, compuseram a banca.
Diante do crescente volume de negócios gerados pelas imobiliárias, todos os debatedores foram unânimes ao afirmar que o sistema ideal é o que dê condições aos gestores de acompanhar as ações de suas equipes no dia a dia das operações.
Relatórios que compilem dados de controle do número de visitas realizadas pelos corretores e quantas delas se convertem em negócios, imóveis mapeados via satélite, aferição de quais mídias dão mais resultados, quais ofertas recebem mais procura, integração entre sistemas comercial, financeiro, administrativo e de relacionamentos são opções que ajudam na gestão de venda e acompanhamento de resultados.
“Muitas vezes os clientes que deixam imóveis à venda entram em contato com o corretor para saber como está a procura. É importante dar esse feedback”, ressaltou Felipe Santos, da Vista, ao se referir a sistemas que mantenham controle atualizado sobre tudo o que ocorre na carteira de produtos das imobiliárias. Além disso, é ideal que esses sistemas “forneçam dados para tomada de decisão”, segundo Rodney de Aveiro, da Nido.
Ser multiplataforma, com a capacidade de operar tanto em desktops quanto em aparelhos móveis (tablets e celulares), ter base de dados que consiga fornecer ao usuário informações para incentivar a equipe de vendas, dispor de tecnologia para criação de peças de marketing no ambiente do próprio sistema foram outras vantagens abordadas ao longo do debate. “Tecnologia é algo que veio para ficar nas imobiliárias”, sustentou Pierlugi Clini, da Union.
Outra funcionalidade destacada por Daniel Gomes, da GoSoft, foi a interatividade que um sistema deve ter com seu usuário. Ilustrou com o exemplo de imobiliárias que não têm o imóvel ideal para clientes que as procuram. No entanto, se futuramente um produto for cadastrado e esteja de acordo com o buscado anteriormente, o software pode emitir um alerta ao corretor.
O compartilhamento de estoque entre imobiliárias, um dos pilares do trabalho em rede, foi abordado por José Eduardo, da I-Value. Softwares com essa serventia são úteis para que corretores localizem ofertas em outras imobiliárias e fechem negócios elas em esquema de parceria.