Um sonho que começa a virar realidade. É assim que avalio a crescente implantação, no País, de redes de empresas imobiliárias que comercializam imóveis de terceiros de forma integrada, dentre as quais se destaca a criação, no final do ano passado, da Rede Secovi de Imóveis.
Como incorporador e corretor que sou, este fato representa a concretização de um ideal que acalento há muitos anos – desde o início da década de 1990 quando, ao lado de outros companheiros de diretoria, tive a oportunidade de conhecer, nos Estados Unidos e no Canadá, o funcionamento e os ótimos resultados da venda integrada de imóveis de terceiros, com exclusividade. Fiquei tão entusiasmado com a experiência que, em 1995, esse sistema foi o tema central do 4º Encontro Internacional dos Profissionais Imobiliários, realizado pela Fiabci/Brasil. Na época, eu era o presidente mundial adjunto da Fiabci para as Américas e Elbio Fernández Mera, que hoje lidera a rede do Sindicato, o presidente do capítulo nacional da entidade. Lembro, ainda, que em 2004, o tema foi novamente focalizado para todo o setor, por ocasião da 1ª Convenção Secovi. E voltaremos a ele na quarta edição do evento, a ser realizada em setembro deste ano.
O fato de a comercialização de imóveis por meio de redes ganhar expressão no Brasil se deve a homens com visão de futuro, os quais entenderam que a atuação integrada é o caminho mais efetivo para ampliar os negócios. As experiências das redes já estão demonstrando a importância da exclusividade de vendas para aumentar a rentabilidade das empresas corretoras de imóveis e, conseqüentemente, a remuneração de seus profissionais. Por meio desse sistema, o cliente tem certeza de que todos os esforços serão envidados; que seu imóvel terá ampla visibilidade e será vendido ou alugado no menor prazo possível.
A força dessa união de empresas se traduz em vários benefícios, notadamente no que se refere à segurança e à velocidade nas negociações. Trata-se de uma mudança de mentalidade, facilitada pela democratização da internet, processo que apresenta grande celeridade no Brasil.
Outro benefício direto é a valorização dos corretores de imóveis, que se tornam cada vez mais indispensáveis à realização de bons negócios, pois sem a exclusividade, não raro o “corretor” na venda de um apartamento é o zelador ou o porteiro de um edifício, naturalmente sem o menor preparo para prestar a devida assessoria aos clientes.
Estamos criando um virtuoso ciclo para sistematizar a comercialização de imóveis de terceiros, fator decisivo para estimular a venda de unidades novas e principalmente os lançamentos imobiliários.
Trata-se de um divisor de águas. Teremos duas realidades de mercado: uma antes e outra depois das redes imobiliárias. E cabe a todos os que atuam no setor trabalhar com ética, seriedade e conferir prioridade ao treinamento, à inovação e ao relacionamento. Temos um importante percurso a fazer. Há um novo mundo a se construir e tenho convicção de que, com o engajamento de todos, essa obra será feita rapidamente e com absoluta qualidade, conferindo o ritmo necessário às atividades imobiliárias.
Romeu Chap Chap é o presidente do Secovi-SP e da Romeu Chap Chap Desenvolvimento e Consultoria Imobiliária S/C Ltda.